行业优质客户全覆盖新能源领域持续发力泰鸿万立：挟技术、工艺、质量优势IPO上会

  汽车产业链被称为“现代工业皇冠上的明珠”，无疑也是新质生产力的聚集高地。

  梳理A股最近的三季报，风云君对汽车板块印象尤为深刻，星罗棋布的零部件公司，频频用历史上最新的记录的业绩刷新着投资的人对全行业的认知，让人对我国汽车工业站到全球C位、扮演核心角色，又多了几分笃定和期待。

  恰好，最近又有一家汽车零部件代表企业——浙江泰鸿万立科技股份有限公司（以下简称“泰鸿万立”或“公司”）即将迎来IPO上会。借着招股书，咱们来梳理一番公司的实力几何。

  零部件公司实力强不强，看客户名单，对下游整车厂的服务能力是最佳观察窗口。

  泰鸿万立的客户包括吉利汽车、长城汽车、沃尔沃、上汽集团、广汽集团、通用五菱、江铃汽车、领克汽车、极氪汽车、理想汽车、无锡振华、海斯坦普、赛科利、宁德时代等。

  这些客户涵盖了国内外知名的汽车品牌和零部件供应商，其中不乏小米、理想等销量蒸蒸日上的新能新势力品牌。这充分展示了泰鸿万立在汽车产业链中的主体地位和广泛的市场认可度。

  特别需要我们来关注的是，在新能源方面公司持续发力，报告期内（2021-23年以及2024年上半年），用于新能源及通用车型的汽车零部件收入占主要经营业务收入金额的占比分别是59.71%、73.42%、80.63%和82.36%，上涨的趋势明显，与汽车行业的政策导向及市场发展的新趋势相吻合。

  凭借其优质的产品和服务，公司与客户建立了长期稳定的合作伙伴关系，不断实现用户的需求，为客户提供定制化的解决方案。

  “没有金刚钻别揽瓷器活”，能拿下这些头牌客户，公司靠的主要是技术工艺和质量优势。

  公司格外的重视自主研发及技术创新，在技术工艺方面拥有显著优势，被认定为“国家高新技术企业”同时建有“浙江省级企业研究院”。

  公司基本的产品为汽车结构件和功能件，生产制造技术大多数表现在模具开发技术、冲压技术和焊接技术等方面。

  在冲压技术方面，公司通过自主研发，开发出汽车冲压件高效率低能耗自动焊接技术、大吨位重型车身件冲压应用技术、自动化冲压生产技术等，不断推动自身冲压生产技术朝自动化、规模化方向发展，逐步的提升生产效率和产品质量及精度。

  在模具开发技术方面，公司具备较强的模具自主开发能力，设有集模具设计、加工、组装、调试、检测及服务为一体的模具事业部，拥有铣床、钻床、磨床等先进的加工设施和自主开发的信息化管理系统；企业具有一批专业的模具开发和设计人才，能够熟练通过计算机辅助分析和3D技术，实现设计阶段模具冲制实践分析、模具全三维实体设计、模具设计防干涉检查等，成功将数字化模具技术应用于模具的开发设计及制造环节。

  在焊接技术方面，公司形成了“汽车冲压件高效率低能耗自动焊接技术”、“轻量化激光拼焊及多点焊接应用技术”在内的焊接环节核心技术，有助于逐步的提升焊接精度和生产效率，以便更好的满足下游整车厂客户的要求。

  此外，公司成立了完善的质量管理体系，通过了IATF 16949:2016质量管理体系认证，对产品的设计、开发、生产、检验等所有的环节进行严格的质量控制，确定保证产品质量符合国际标准和客户要求。

  同时公司也十分注重对原材料和供应商的管理，建立了完善的供应商与存货管理体系，确保原材料的质量稳定可靠。

  随着公司经营规模的逐步扩大，公司的业绩也呈现出稳步增长的态势。公司的营业收入和净利润规模逐步扩大。报告期内，营业收入分别是10.1亿、14.8亿、15.4亿和7.4亿元，2021-2023年复合增长率为23.57%，呈现出逐年增长的趋势。

  公司不断拓展市场、加强与客户的合作同时积极开发新产品，实现用户的多样化需求，逐步推动了营业收入的增长。

  报告期内，公司扣非归母净利润分别为8,202.1万、12,636.5万、15,738.1万和6,437.69万元，2021-2023年复合增长率达38.52%，净利润增速超过营收，显示出良好的盈利能力。

  这背后是因为公司在与头部客户的紧密合作中一直在优化生产的基本工艺、减少相关成本、提高生产效率。

  公司通过优化生产的基本工艺、降低原材料采购成本、提高生产效率等措施，有效地控制了成本。公司注重加强对成本的监控和分析，同时还加强了与供应商的合作，通过谈判和协商等方式降低原材料采购成本。

  公司在产业链中的地位不断的提高，慢慢的变成了了众多知名整车制造商和汽车零部件供应商的重要合作伙伴，参与了汽车产业链的多个环节。

  同时，公司还积极拓展产业链上下游的合作，加强了与供应商与客户的协同发展，逐步提升了在产业链中的地位。

  公司通过加强市场营销、提升产品质量、优化客户服务等措施，提高了产品的市场竞争力，公司造血能力也慢慢地加强，为公司的持续发展提供了有力的支持。

  公司此次IPO募集资金的主要用途之一是扩大生产规模。通过募集资金，公司将投资建设新的生产基地，引进先进的生产设备和技术，提高生产效率和产品质量并有助于公司满足一直增长的市场需求。

  同时，公司将加大对研发的投入、引进优秀的研发人才、加强与高校和科研机构的合作，开展前沿技术的研究和开发。这将有利于公司不断推出新产品和新技术，提升产品的附加值和市场竞争力。

  此外，公司将依据市场需求和行业发展的新趋势不断调整产品结构，加大对高端产品和新能源汽车零部件的研发和生产力度，这将有利于公司提升产品的毛利率和盈利能力，实现可持续发展。