师通数字：万能增长模型——AIDA

　　用户增长模型是企业获客（用户获取）的可视化模型。（详见网经社专题：工信部认证 互联网用户增长师成职场香饽饽）

　　用户增长模型所描述的是新用户的流入、用于获取用户流入的方法和使用这一些方法产生的预期利润增长。

　　AIDA模型也称为“爱达公式”，最早由美国广告与销售界的先驱艾尔莫·李维斯（Elmo Lewis）于1898年提出，后来衍生出了诸多变种。SMEI在《用户增长知识体系指南UGBOK》中对AIDA模型在推广转化的基础原理一章做了详细阐述。

　　AIDA模型是根据消费者的行为阶段划分的，它将消费者的典型行为分为四个阶段，即注意（Attention）、兴趣（Interest）、欲望（Desire）、行动（Action）。从一个消费者角度，这四个阶段便构成了消费者（购买决策）路径；从一群消费者角度，这四个阶段的留存数据便形成了一个（销售）转化漏斗，如图所示：

　　我们知道，当前获客渠道的问题不是太少，而是太多了。渠道端推广的范围十分普遍，比如：付费搜索推广、搜索引擎优化、广告网络营销推广、程序化购买、信息流广告推广、应用商店推广、电子商务平台内推广、社交平台推广、新媒体推广（图文、音频、视频、短视频、直播等）、MCN多频道网络营销推广、EDM推广、官方产品内推广、在线会议推广、线下推广等。那么，如何从纷繁复杂的企业获客渠道中找到符合自己企业的渠道呢？

　　其实万变不离其宗，只要掌握了根本性的思考逻辑，就能在各类推广渠道上进行推广的时候游刃有余。这套根本性的思考逻辑就是前面提到的这个古老而经典的模型，即AIDA模型，AIDA代表的分别是注意(Attention)、兴趣（Interest）、欲望（Desire）、行动（Action）。

　　不管企业未来是在哪种渠道上推广，抑或无论是品牌类推广还是效果类推广，AIDA模型都非常适用。用户增长知识体系UGBOK和用户增长认证课程对AIDA模型的四个步骤进行了详细的策略和企业案例解读。

　　互联网用户增长师（UGS）由营销国际协会（SMEI）与国家工信部教育考试中心联合发布。广州师通数字信息咨询有限公司（简称“师通数字”）作为营销国际协会中国区特许授权机构，致力于将UGS在中国推广，并将培训、考试、资格认证落地，助力具备数据驱动用户增长思维和运营能力的复合型数字创新技能职业人才的建设。（如果您是业内人士，欢迎合作咨询加分析师微信：clt7513）

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